纵观国内市场，质量和销量对于车企来说，都是兵家必争之地。对于普通老百姓来说，单从常识出发，很多人会很简单的判定：质量好的东西销量一定也不错，反过来销量好的东西质量也会好。道理看起来很简单，回归到现实时却要复杂得多。笔者从汽车行业入手，简单的回顾、盘点那些具有代表性的车企品牌在历年IQS中的排名表现和当年销量关系。希望能够通过这些简单的分析，窥见车企在销量与质量方面的博弈。在下不才，只能浮光掠影，但想必还是有可取之处，望大家多指教。

从理论上来讲，一个汽车品牌的销量和质量的关系，无非是以下四种：

1、销量与质量同步发展；

2、销量与质量皆不济；

3、质量赶不上销量；

4、销量赶不上质量。

在笔者看来，分析一个汽车品牌的销量和质量的关系，是为了从它们身上得到某些启示，是从实际需要出发的。我们都知道，车企追求质量的终目的也还是为了销量。那么以上四种关系，值得我们花心思去关注的也无非是两种，一是销量和质量同步发展的；二是销量赶不上质量的。因为只有通过这两个方面的关系的对比，我们才能真正的得到一个汽车品牌通过质量促进销量的秘诀。

一、 质量与销量同步发展

反观国内市场，各大汽车品牌在销量和质量这两个领域你争我夺，甚是激烈，但是，据笔者了解，只有少数汽车品牌能在质量和销量上保持同步发展的。

品牌代表：本田雅阁

年份：

2004

2005

2006

2008

2009

IQS排名：

第三

第二

第三

当年销量（辆）：

105385

114000

123183

170517

175361

作为中高级车的，一直以来，雅阁销量都不错。表格的数据相信也有所反应。尤其是2008年，一举突破了17万辆的大关，这样的年销量是相当惊人的。另外，我们也可以发现，雅阁在历年的中国新车质量研究报告（IQS）中的排名基本都是名列前茅。雅阁算是少数能保持质量和销量齐头并进的品牌之一。

二、销量赶不上质量

通过观察，笔者发现了一个奇怪的现象：在国内市场上，有些汽车品牌在中国新车质量研究报告（IQS）的排名一直是名列前茅，也是说这个品牌的质量不错。但是，这个品牌在国内市场的销量却迟迟不见好。不得不说，质量在促进销量上起到的作用似乎不大。

品牌代表：丰田花冠

年份：

2006

2007

2009

2010

IQS排名：

第三

当年销量（辆）：

79952

63015

57111

82743

从表格的数据中，我们发现，丰田花冠在IQS中的排名一直不错，但是，我们却发现，花冠在国内市场的年销量从未达到十万辆。这里面所蕴含的东西，还是值得我们去深思的。

通过以上雅阁和花冠例子，经过对比、分析，在笔者看来，销量和质量的关系，以一句话概之：质量是销量的必要条件，而销量却是质量的充要条件，从某种程度上说，两者是相辅相成的。可以说，决定一款车销量的因素绝不止“质量”这单一的因素。从IQS排名上看，花冠的质量不错，但是不得不说，外观和配置上有待改进。而雅阁能够取得成功，质量是一个很重要的因素，但是雅阁外观、配置、内饰、性价比等各方面都更符合国内消费者的需求。也是说，雅阁是在综合品质上获得了消费者的认可，这或许是雅阁能够在销量上一直领先的原因。